Post by 的美容中心建立有效 on Nov 10, 2023 23:51:15 GMT -5
任何一个品牌所发起的动作，都是想完成与用户的互动，进而建立品牌与用户的互动关系，达到从流量到销量的结果。事实上，当你站在用户的视角下，去看品牌动作时，一目了然。 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 二、增长方程式：位置 X 节奏 X 兵力 X 策略 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 增长不是一个预期词、愿望词，而应该是一组能打的方法论，更是一种思维的方程式。由品牌的位置、生意的节奏（阶段）、兵力（用兵）、策略四要素组成。缺了哪个要素，结果都为0。 生意的本质是占据/谋划一个有利于自己的位置 知战之地、知战之日，可千里会战 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 1. 市场集中度 行业集中度又称市场集中度，是指一个行业内前几家最大的企业，品牌所占市场份额的总和，行业集中度，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，勾画出市场结构的基本轮廓。
品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 根据集中程度的高低，可将市场结构划分为3种类型：散点市场中的自由竞争、块状市场中的同质化竞争、团状市场中的差异化竞争。既，自由竞争、同质化竞争、差异化竞争。 自由竞争：处于市场发育和快速成长阶段的前期，没有出现 台湾电话号码资料 市场的领导者，且参与者的主要精力都集中在抢占用户的增量竞争上，市场集中度较低。 竞争策略：供应链上成本领先、产品上极致性价比、渠道上跑马圈地，谁能在最短的时间内做出可以使用的产品，并尽可能迅速地扩充线上、线下渠道，谁就能更快地占领市场。这个阶段的竞争是产品之争。 同质化竞争：少数厂商抓住了市场“板结”前的品类红利，通过线上、线下的渠道建设，在前期获得用户规模的基础上，实现了盈利。优秀企业在此阶段，抓住了红利形成阶段性的先发优势，同时产品创新也到了瓶颈阶段，市场不可避免地进入了同质化竞争阶段。
2. 行业价格带 任何一个行业都有其自身独特的价格带，价格带的形成是有消费者与品牌企业在相互竞争中而形成的。通过行业价格带，我们可以看到行业整体的品牌价格生态，进而找到市场缝隙。既：价格带相对品牌竞争不激烈，且有机可图的市场，通过高价、低价侧翼进入的可能性。 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 比如：在奶茶市场蜜雪冰城以低价的方式做出了规模优势。 一个行业市场定价可以简单的分为高中低三个段位： 以喜茶、奈雪为代表的新式茶饮，单杯定价20-25元； 以CoCo、古茗为代表，定价10-20元； 以蜜雪冰城为代表，定价10元以下。 喜茶、奈雪走高价锁定一二线城市核心商圈、CoCo、古茗定位中端，而蜜围城市”策略。 3. 品类分化与特性 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 深刻理解品类是品类分化的基础 品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求。
品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 根据集中程度的高低，可将市场结构划分为3种类型：散点市场中的自由竞争、块状市场中的同质化竞争、团状市场中的差异化竞争。既，自由竞争、同质化竞争、差异化竞争。 自由竞争：处于市场发育和快速成长阶段的前期，没有出现 台湾电话号码资料 市场的领导者，且参与者的主要精力都集中在抢占用户的增量竞争上，市场集中度较低。 竞争策略：供应链上成本领先、产品上极致性价比、渠道上跑马圈地，谁能在最短的时间内做出可以使用的产品，并尽可能迅速地扩充线上、线下渠道，谁就能更快地占领市场。这个阶段的竞争是产品之争。 同质化竞争：少数厂商抓住了市场“板结”前的品类红利，通过线上、线下的渠道建设，在前期获得用户规模的基础上，实现了盈利。优秀企业在此阶段，抓住了红利形成阶段性的先发优势，同时产品创新也到了瓶颈阶段，市场不可避免地进入了同质化竞争阶段。
2. 行业价格带 任何一个行业都有其自身独特的价格带，价格带的形成是有消费者与品牌企业在相互竞争中而形成的。通过行业价格带，我们可以看到行业整体的品牌价格生态，进而找到市场缝隙。既：价格带相对品牌竞争不激烈，且有机可图的市场，通过高价、低价侧翼进入的可能性。 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 比如：在奶茶市场蜜雪冰城以低价的方式做出了规模优势。 一个行业市场定价可以简单的分为高中低三个段位： 以喜茶、奈雪为代表的新式茶饮，单杯定价20-25元； 以CoCo、古茗为代表，定价10-20元； 以蜜雪冰城为代表，定价10元以下。 喜茶、奈雪走高价锁定一二线城市核心商圈、CoCo、古茗定位中端，而蜜围城市”策略。 3. 品类分化与特性 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 深刻理解品类是品类分化的基础 品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求。